Holen Sie sich mehr Website-Leads und steigern Sie Ihren Umsatz

9 einfache Möglichkeiten zur Steigerung der Online-Conversions

Sie haben also eine großartige Website mit professionell gestalteten Grafiken, benutzerfreundlicher Navigation und überzeugenden Inhalten erstellt. Aber anstatt des stetigen Verkehrs- und Einkaufsstroms, den Sie erwartet hatten, bekommen Sie nicht einmal ein Rinnsal.

Also, was gibt es?

Zu viele Unternehmer und Kleinunternehmer haben die Mentalität "Wenn Sie es bauen, werden sie kommen". Sie denken, dass sie nur etwas bauen müssen, das gut aussieht, um Käufer anzulocken.

Die Wahrheit ist, dass das Erstellen einer Website, egal wie ansprechend sie auch sein mag, nicht einmal die halbe Miete ist.

Die härteste Arbeit fällt, nachdem Ihre Website betriebsbereit ist. Wenn es Zeit ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in Leads und Verkäufe umzuwandeln.

Unabhängig davon, ob Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Angebote im Auge zu behalten, Ihre Liste zu erstellen oder Ihren Umsatz zu steigern, helfen Ihnen diese Tipps dabei, das beste Marketing-Tool, das Sie haben, effektiv zu nutzen: Ihre Website.

1. Schauen Sie unter die Haube.

Stimmt etwas technisch nicht? Es gibt viele Möchtegern-Entwickler, die nicht verstehen, was es braucht, um eine robuste, reaktionsschnelle Site zu erstellen.

Folgen Sie dem Weg, den ein Kunde ab dem Zeitpunkt seiner Landung auf Ihrer Homepage während des gesamten Kaufprozesses einschlagen würde. Es kann eine Fehlermeldung auftreten, wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Produkt in Ihren Warenkorb zu legen, oder eine 404-Seite, auf der sich Ihre Versand- und Rücksendeinformationen befinden sollten.

Überprüfen Sie Ihre Website auch in mehreren verschiedenen Browsern und Geräten, um sicherzustellen, dass die Reaktionsfähigkeit überall gut aussieht und nicht nur in dem typischen Browser, den Sie verwenden.

Das Überprüfen der Geschwindigkeit Ihrer Website ist ein guter Anfang. Wenn das Laden einer Seite ewig dauert, werden die Leute nicht warten müssen.

2. Achten Sie genau auf Ihre Überschrift.

Der durchschnittliche Web-Surfer, der eine Suchmaschine verwendet, besucht in nur 3-4 Minuten ungefähr 25 Websites. Das ist nicht viel Zeit, um jemandes Aufmerksamkeit zu erregen.

So steigern Sie Online-Conversions und steigern Ihren Umsatz:

  • Vermeiden Sie es, "Willkommen auf meiner Website …" oder andere flauschige Platzverschwender zu sagen. Sie möchten Ihre kostbaren Sekunden nicht mit Worten verbringen, die Besucher nicht zum Handeln ermutigen.

  • Sei kurz und bündig. Ihre Überschrift ist nicht der Ort, an dem Sie jedes Detail überfüllen können. Konzentrieren Sie sich auf 6-12 Wörter, die Ihre Zielschlüsselwörter enthalten, um das Interesse zu wecken.

  • Beschreibend werden. Die Verwendung eines Thesaurus ist der perfekte Weg, um verschiedene Arten zu finden, Dinge zu sagen, die die Emotionen der Menschen ansprechen. Denken Sie über Worte wie "gut" und "großartig" hinaus und begeistern Sie Ihre Besucher.

3. Zeigen Sie den Menschen, wie sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren.

Lassen Sie sich nicht darauf ein, die Mechanik Ihrer Verkäufe zu erklären. Beantworten Sie stattdessen die Fragen Ihrer Besucher wie: Wie wird sich das Leben der Menschen zum Besseren verändern? Warum brauchen sie es? Tippen Sie auf die Schwachstellen Ihrer Besucher und erzählen Sie ihnen die richtige Geschichte in einem Video, einem Blog-Beitrag, einer Überschrift …

Hier ist ein Beispiel von einem unserer Kunden, dem Institut für finanzielle Erholung. Anstatt den Leuten die Namen der Kurse oder ihre Lehrmethoden mitzuteilen, beschreibt Karen die Vorteile, die sie durch die Teilnahme am Money Coach Training erhalten.

4. Inspirieren Sie Ihre Besucher, Maßnahmen zu ergreifen.

Die Verwendung konkreter Aktionsverben kann dazu beitragen, die Online-Conversions zu steigern. Lassen Sie Ihre Besucher von allem, was Sie verkaufen, begeistert sein und zeigen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.

Anstatt beispielsweise "Jetzt registrieren" für ein Webinar zu sagen, können Sie auch "Speichern Sie Ihren Platz hier" verwenden. Versuchen Sie statt "Holen Sie sich den Kurs" für ein Programm, das Sie unterrichten, etwas wie "Beginnen Sie noch heute zu lernen".

Erstellen Sie verlockendere Wertversprechen als nur "Kaufen" oder "Jetzt einkaufen", um die Leute zu motivieren, Ihr Angebot zu nutzen.

5. Starke Handlungsaufforderungen.

Sagen Sie Ihren Benutzern, ob sie ein Online-Formular ausfüllen oder auf eine Schaltfläche klicken möchten, was sie als Nächstes tun sollen. Wie Ihre Überschrift und Ihre Textkopie sollten Ihre CTAs prägnant und vorteilhaft sein.

Setzen Sie CTAs jedoch nicht überall in Ihre Körperkopie ein und denken Sie, dass mehr besser ist. Sie möchten einen Hauptaufruf zum Handeln pro Seite oder "Aktion", die jemand ausführen soll, und nicht einen, der in jeden Absatz des Inhalts eingefügt wird.

Lesen Intelligente Handlungsaufforderungen für jede Kaufphase zur Maximierung der Conversions auf unserer Website.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum einige Websites besser konvertieren als andere? Sie können das beste Copywriting der Welt haben, aber wenn Sie nicht auf jeder Seite effektive Handlungsaufforderungen haben, erhalten Sie den Verkauf nicht.

Dieser Artikel enthält effektive Beispiele für Handlungsaufforderungen, um Kunden in jeder Phase des Kaufzyklus zu erreichen und die Conversions zu steigern.

6. Machen Sie es den Besuchern einfach, Ihnen Informationen zu geben.

Die Leute füllen nicht gerne lange Formulare aus, um ein eBook herunterzuladen oder sich für E-Mail-Newsletter anzumelden. Der beliebte Unternehmer für digitales Marketing, Neil Patel, erhöhte seine Conversion-Rate auf NeilPatel.com um 26%, indem er nur ein Formularfeld entfernte.

Um mehr Website-Leads zu erhalten, fragen Sie in möglichst wenigen Bereichen nach Ihren Wünschen. Wir bitten unsere Besucher nur um einen Namen und eine E-Mail-Adresse, bevor wir ihnen unseren kostenlosen Ultimate Guide zur Verbesserung der Rentabilität und der Conversions geben.

7. Machen Sie den richtigen visuellen Eindruck.

Es ist Zeit, eine Bestandsaufnahme Ihrer Fotos vorzunehmen und sich die Bilder, mit denen Sie Ihre Marke repräsentieren, genau anzusehen.

Ihre visuelle Marke sollte in allen Marketingmaterialien konsistent sein, von Ihren Blog-Bildern bis zu Ihren E-Mail-Newsletter-Bildern. Zu viele Kleinunternehmer verwenden klebrige Fotos oder Bilder von geringer Qualität, nur weil sie einfach und für sie verfügbar sind.

Bilder sagen mehr als tausend Worte, und keines dieser Worte ist "Leads" oder "Sales", wenn Sie die Bilder, die Ihre Marke repräsentieren, nicht sorgfältig auswählen.

Und bitte, wenn Sie von Fotos sprechen – verwenden Sie niemals ein Foto, das nicht gekauft wurde und auf dem noch das Wasserzeichen steht, sei es auf Ihrer Website, in sozialen Medien oder in Ihren Newslettern. Dies sieht nicht nur sehr unprofessionell aus, es ist auch eine illegale Verwendung des Archivfotos, und Sie könnten eine Geldstrafe erhalten, wenn Sie es herausfinden.

8. Verwenden Sie Bewertungen und Testimonials als sozialen Beweis.

Wir verwenden jeden Tag soziale Beweise, um unsere Entscheidungen online und in der realen Welt zu steuern. Hier ein Beispiel aus der Praxis: Wenn Sie sich für einen Ort zum Essen entscheiden, werden Sie mehr von dem lebhaften Restaurant voller zufriedener Kunden oder dem leeren auf der anderen Straßenseite in Versuchung geführt?

Denken Sie jetzt darüber nach, wie Sie online einkaufen. Ich bin sicher, Sie haben eine positive oder negative Bewertung verwendet, um eine Entscheidung zu beeinflussen. Forschung von BrightLocal zeigt, dass 91% der Verbraucher durch positive Bewertungen eher ein Unternehmen nutzen, während 82% durch negative Bewertungen abgeschreckt werden. Und der Durchschnittsverbraucher liest 10 Bewertungen, bevor er sich in der Lage fühlt, einem lokalen Unternehmen zu vertrauen.

Eine einzigartige Art und Weise, dass Online-Marketing-Plattform TrustPulse gibt Käufern einen sozialen Beweis, indem sie den Namen und den Standort von Personen, die sich für ihre Dienste angemeldet haben, dynamisch teilen.

9. Hören Sie niemals auf zu testen und zu optimieren.

Um mehr Website-Leads zu erhalten, müssen Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie A / B-Tests, um Besuchern verschiedene Versionen Ihrer Website bereitzustellen, oder probieren Sie verschiedene Schlagzeilen über einen Zeitraum von mehreren Monaten aus.

Denken Sie daran, was einem Websitebesitzer hilft, die Online-Conversions zu steigern, kann für einen anderen kläglich scheitern.

Es kann eine Herausforderung sein, die überzeugendsten Kopien, Bilder und Handlungsaufforderungen erfolgreich zu erstellen. Stellen Sie daher ein professionelles Marketingunternehmen ein, um Ergebnisse zu erzielen.

Unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden, müssen Sie noch mehr ausprobieren, testen und ausprobieren. Die richtige Formel zur Steigerung Ihres Umsatzes zu finden, ist ein fortlaufender Prozess.

Zu Ihrem Geschäftserfolg,

Susan

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg